mai 31, 2016

En 2016, l’Inbound marketing est devenu indispensable

produits-inbound-marketing-seoliusPratiquer l’Inbound Marketing, c’est user du marketing de contenu, principal levier permettant d’amener à soi des contacts commerciaux qualifiés et impliqués dans un processus d’achat. Une pratique indispensable dans une stratégie marketing en 2016.

Tandis que l’Outbound Marketing matraque sa cible avec des messages publicitaires parfois mal ciblés ou diffusés à des moments inopportuns, l’Inbound Marketing, ou marketing entrant, consiste à attirer vers soi une cible autonome à la recherche d’informations sur vos produits ou services dans les moteurs de recherche.

Avec ce marketing moderne, vous amenez à vous des prospects en train de réfléchir à des solutions aux problématiques qu’ils rencontrent. Il « suffit » donc de les convaincre! Comment? Avec le marketing de contenu, pardi!

Convaincre avec le contenu

Dans un premier temps, les efforts réalisés en vue d’optimiser votre site pour les moteurs de recherche (SEO) amènera votre cible à découvrir votre site. Le référencement payant peut également remplir cette mission. On l’appelle la phase d’acquisition.

Ensuite, pour convaincre (ou convertir) votre audience et les premiers contacts établis, il vous faudra trouver les mots qui:

  • donnent confiance;
  • aident à la compréhension de votre activité;
  • les amènent à compléter et à envoyer le formulaire de contact;
  • qui garantissent, à chaque étape du cycle de décision, une réponse à des questions spécifiques.

1.   Donner confiance

Pour amener votre cible à vous faire confiance, rien de plus simple. Racontez votre histoire, personnalisez votre marque et expliquez la philosophie qui conduit chacune de vos actions au quotidien.

Démontrez également vos expertises à l’aide de vos réalisations et en mentionnant vos références et partenaires.

2.   Aider à la compréhension

Avec des mots simples et par la vulgarisation du langage utilisé, vous augmentez vos chances de transmettre le bon message à vos visiteurs.

3.   Faciliter le chemin vers la prise de contact

Pour l’internaute qui découvre pour la première fois votre site, atteindre le formulaire de contact n’est pas toujours chose aisée. Le chemin est parfois parsemé d’embûches insoupçonnées (vitesse de chargement du site, lisibilité, mauvais usage des call-to-action…). Apprenez à les détecter et à faciliter le chemin vers la prise de contact!

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4.   Respecter le cycle de décision d’achat

Dans de nombreux cas, le contact amené sur un site web via le référencement naturel, payant ou encore via les réseaux sociaux, n’est pas encore prêt à passer à l’acte d’achat. Dans ce cas, il a besoin d’informations complémentaires qu’il doit pouvoir trouver sur votre site, votre blog, un livre blanc, dans une newsletter…

Pratiquer l’Inbound Marketing en 2016 revient plus que jamais à maîtriser le marketing de contenu et à activer ses différents leviers. Pour plus de détails sur l’Inbound marketing, téléchargez notre livre blanc « Le Content Marketing, la voie royale des marques fortes ».

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