octobre 16, 2017

3 types de contenu à demander à votre agence pour générer des leads

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Le content marketing, ce n’est pas que la publication d’articles sur un blog. Pour construire votre renommée et générer des leads, d’autres types de contenu peuvent être élaborés. Voici donc trois types de contenu que vous pouvez demander à votre agence de content marketing.

Faut-il encore rappeler l’importance du content marketing ? Et à quel point il est incontournable ? Plus de 90% des entreprises nord-américaines font du content marketing. Et que le contenu génère jusqu’à trois fois plus de leads que le marketing traditionnel ? Certains contenus génèrent aussi plus de leads que les autres. Plutôt que de demander les sempiternels articles pour votre blog, voici donc trois autres types de contenu à demander à votre agence.

  1. Des guides téléchargeables

L’un des contenus qui génère le plus de leads. Quand un blog est parfait pour partager des informations courtes et générales, un guide téléchargeable peut contenir des informations plus complètes, plus spécifiques et sous la forme de checklists par exemple. Des guides permettent ainsi d’aiguiser l’intérêt des clients et prospects considérant vos services ou vos produits. Des clients qui préfèrent des entreprises où ils peuvent trouver des informations détaillées sur leur site. 60% des acheteurs sont inspirés par un produit après en avoir lu du contenu en ligne. Rien ne vous empêche d’également demander une adresse e-mail pour pouvoir télécharger ces e-books, white papers et autres guides.

  1. Du native advertising

Une publicité qui ne l’est pas, qui donne de réelles informations aux internautes et qui s’intègre parfaitement par sa forme, son fond et son contenu à la plateforme sur laquelle elle est publiée. Ces contenus ont plus d’impact car ils ne sont pas perçus comme de la publicité intrusive vu leur ressemblance avec les contenus éditoriaux propres comme les sites d’information par exemple. L’avantage aussi de ne pas souffrir du blocage de publicités. Le native advertising vous permet ainsi par exemple de parler d’une problématique de votre marché, en un ou plusieurs articles, pour ensuite en faire un lien avec votre marque ou l’un de votre produit ou service.

  1. Des campagnes e-mail

Les campagnes e-mail de lead nurturing peuvent vous aider à convertir vos clients potentiels, à convertir des essais gratuits en souscription payant ou encore à faire de l’upsell pour des nouveaux produits ou des services supplémentaires. Les newsletters rentrent dans ces catégories mais les campagnes e-mail vont encore plus loin. Avec une stratégie bien élaborée, vous pouvez créer un funnel d’e-mails de trois à cinq messages pour peu à peu convertir votre liste de prospects vers l’action que vous voulez les pousser à faire. Les premiers seront totalement informatifs avant de peu à peu passer à l’action.

 

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