août 23, 2016

5 conseils pour réussir son marketing de contenu

5-ways-to-improve-your-content-marketing-strategy-in-2016Le marketing de contenu est devenu indispensable pour acquérir de nouveaux leads à moindres coûts. Voici les 5 conseils de base qui devraient vous permettre de réussir votre stratégie de contenu.

1. Cibler les mots-clés les plus utilisés

Grâce à l’outil de planification des mots-clés sur Google Adwords ou encore sur Google Trends, examinez quelles sont les questions qui reviennent le plus souvent dans votre secteur et les mots-clés les plus utilisés par vos publics. Ces données sont une véritable source d’inspiration et vous assurent de viser dans le mille.

2. Être à l’écoute de ses clients

Les clients posent des questions sur le Web mais ils le font également auprès de vos vendeurs, responsables de caisse, hôtesses d’accueil, etc.. Ces personnes-ressources reçoivent et enregistrent chaque jour les problématiques et informations nécessaires à la décision d’achat de vos clients. Soyez-y attentif.

3. Mettre en place une veille informative

Préalablement à la création de contenu, il y a ce qu’on appelle la « veille informative ». Il s’agit d’un processus de surveillance de l’actualité de votre secteur sur le Web. Différents outils existent pour réaliser une veille efficace. Parmi eux, les réseaux sociaux communiquent en direct sur les tendances les plus variées.

 Vous seuls connaissez votre secteur d’activité, les sources d’informations fiables à suivre, les spécialistes, les sujets qui font la tendance, les événements immanquables… Facilitez et optimisez le travail du rédacteur de contenu en organisant et en préparant la documentation adéquate.

4. Décrire son audience

Générer des prospects à l’aide du marketing de contenu implique un procédé de conversion en plusieurs phases. Avec une stratégie efficace, c’est-à-dire qui attise la curiosité du lecteur, peu à peu les leads se transforment en clients, puis en clients fidèles.

Pour y parvenir, il faut d’abord bien connaître le public à qui l’on s’adresse, le décrire précisément sans oublier de prévoir des contenus pour les différentes phases de la conversion et, ensuite, de la fidélisation.

5. Exploiter des synergies hors ligne

À partir de vos contenus publiés en ligne, vous pouvez engendrer de nouvelles opportunités marketing en exploitant le canal hors ligne. Par exemple : être invité à un débat ou faire un discours lors d’un événement. C’est en combinant le Web et ce qui se passe en dehors que l’on obtient les meilleurs résultats d’une stratégie de contenu.

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