janvier 15, 2018

5 façons de gaspiller son budget en Content Marketing

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Vous êtes monté dans le train du Content Marketing et vous avez bien raison. Malheureusement, les moyens que vous investissez ne sont pas utilisés à bon escient. Comment le savoir ? Voici cinq indices.

Positionner votre entreprise, créer des leads, accompagner vos clients et prospects… vous avez notamment choisi le contenu pour atteindre ces objectifs. Le Content Marketing est en effet l’une des techniques marketing les plus efficaces et les plus rentables. Malgré cela, le budget que vous investissez est gaspillé. Voici cinq exemples de mauvaises utilisations de celui-ci.

Vous n’avez pas fait d’étude ou d’analyse
Vous êtes directement passé à la création et à la promotion de contenu. Mais savez-vous à qui vous vous adressez ? Connaissez-vous les besoins et attentes de votre public-cible ? Cela semble évident mais ce n’est qu’en faisant une analyse poussée que vous pourrez le découvrir. Cela prend du temps et de l’argent mais ce n’est qu’en connaissant votre audience que vous pourrez leur proposer le bon contenu.

Vous ne faites pas d’AB testing
Trouver le bon contenu qui tapera dans l’œil de votre audience, cela ne se fait pas d’un coup de baguette magique. L’AB testing vous permet de tester votre contenu en adaptant quelques éléments de votre contenu. Un titre différent, une autre image ou une adaptation du call-to-action. Envoyez ces tests à des petits groupes de votre audience et regardez lequel des deux génère le plus de résultats.

Vous préférez la quantité à la qualité
Nous ne le répéterons peut-être jamais assez. Produire du contenu à profusion est totalement inefficace. Il y a déjà tellement de campagnes de contenu en ligne que vous ne pouvez pas vous permettre de les bâcler et de passer de l’une à l’autre. La meilleure manière d’utiliser votre budget est de se concentrer sur une campagne à la fois et privilégier la qualité et la pertinence des informations. Et ce, tant dans la création du contenu que dans sa diffusion et promotion.

Vous ne mesurez pas vos résultats
Comment savoir que votre budget est utilisé à bon escient si vous ne mesurez pas les résultats de vos campagnes ? Combien de clics ont été générés, combien de fois votre contenu a été lu, quelle plateforme de diffusion est la plus efficace, combien de leads avez-vous obtenu, et quel genre de leads ? Pour toute campagne, contenu ou non d’ailleurs, vous devez analyser les résultats et en tirer des enseignements pour la prochaine. Si vous ne connaissez pas votre ROI, comment savoir si votre campagne est rentable ?

Vous ne faites pas appel à la bonne agence
Le point commun de tout ce gaspillage, c’est souvent à cause de l’agence que vous avez choisie. Partenaire indispensable de votre content marketing, opter pour la bonne agence de contenu est un processus en soi et dépend de ce que vous souhaitez faire en content marketing. En travaillant avec une agence qui ne répond pas à vos besoins ou qui n’est pas assez efficace, vous faites complètement fausse route. Votre partenaire doit tout faire pour atteindre vos objectifs mais aussi améliorer vos résultats, que ce soit en termes d’audience, de leads ou de ROI.

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