mai 8, 2017

Pourquoi le content marketing convient aux nouvelles entreprises

businessstartup

Lancer une nouvelle entreprise demande beaucoup d’efforts et d’investissements et comporte des défis. Trouver des clients, construire sa marque et sa réputation… voilà les nouveaux challenges. Des challenges auxquels le content marketing peut répondre.

Créer une nouvelle entreprise peut être assez intimidant. L’un des premiers défis après son lancement est bien entendu de trouver des clients et de construire sa renommée quand on n’a jamais entendu parler de vous. La plupart des jeunes entreprises investiront d’abord dans du « simple » display et du paid media pour faire leur promotion et sortir du lot. Pourtant, le content marketing peut plus aisément et plus efficacement y répondre.

Le contenu vous rend crédible
Pourquoi les consommateurs vous feraient confiance quand ils ne vous connaissent pas ? Comment les convaincre du bien-fondé de vos produits et services ? Diffuser du contenu montrant son savoir-faire, son leadership et donner des conseils et astuces dans des articles et vidéos permet d’être vu et reconnu. Le secret de ce contenu ? Vous devez offrir du contenu pratique et de qualité. C’est votre seule manière de convaincre les acheteurs de vous faire confiance.

Le contenu amène du trafic
Le tout nouveau site d’une jeune entreprise pas encore complètement établie sur son marché offre peu d’intérêt. Les publications sur les médias sociaux et les articles répondant directement aux besoins des internautes attireront plus leur attention. Et en procédant de telle sorte, vous attirez du trafic sur votre site. Le content marketing doit être vu comme une porte d’entrée et non une fin en soi. C’est le contenu qui sera le premier lien avec vos futurs consommateurs et les amènera sur votre site.

Le contenu développe votre base de données
Votre prospect est arrivé sur votre site… et puis ? Tout responsable marketing sait qu’un seul contact avec un prospect ne suffit pas à le transformer soudainement en client. C’est en proposant du contenu régulier, informatif et de qualité que le lien pourra se construire et devenir une relation. Et comme pour toute campagne, le suivi devra être en place sur le site internet. Inscription à une newsletter, formulaire de contact, télécharger une infographie… vos call-to-action doivent être clairs et engageants. De la sorte, vous pourrez ainsi développer dans un premier temps votre base de données clients.

Le contenu peut expliquer votre positionnement
Comme pour toute nouvelle entreprise, il y a un risque que les consommateurs prennent du temps avant de comprendre ce que vous offrez exactement et en quoi cela serait bénéfique pour eux. Le content marketing peut être le moyen idéal pour pouvoir identifier les problèmes et positionner votre entreprise comme l’une des solutions. Et plutôt que de le décliner par un message promotionnel, ce sont les infographies, whitepapers, e-books et articles informatifs et non commerciaux qui aideront vos prospects et futurs clients à vous définir.

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