février 2, 2016

Transformer ses lecteurs en consommateurs

Diffuser des contenus uniques via un blog ou une newsletter dans le cadre d’une stratégie de content marketing, c’est bien. S’assurer que les lecteurs de ces contenus deviennent tous des consommateurs, c’est mieux !

Loin du discours commercial classique, vous souhaitez publier des textes à valeur ajoutée sur votre blog et dans vos newsletters. Pour doper leur audience et, en plus, créer une véritable relation commerciale avec vos lecteurs, trois points doivent retenir votre attention :

1.    Proposer un contenu qui convertit

Computer FreakLa promesse du content marketing n’est pas de publier n’importe quel texte pour garantir une source de revenus supplémentaires. Il convient, au contraire, de maîtriser un ensemble de codes et de techniques qui incitent le visiteur à acheter. Ou en tout cas à adhérer à vos valeurs. Car un blog, comme une newsletter, peut s’avérer très efficace même s’il ne convertit pas directement le lecteur en consommateur mais en partisan. Un partisan qui deviendra rapidement un ambassadeur puissant et fidèle de vos produits, de votre marque.

Architecture de l’information, ergonomie du texte mais aussi stratégie éditoriale et principes rédactionnels participent à la performance de l’ensemble de vos écrits.

2.    Créer un call-to-action percutant

Clôturez toujours vos textes avec un bon incitant à l’action (CTA). S’il apparaît à un moment opportun, le CTA facilite les choix du lecteur et le conduit naturellement vers l’acte d’achat. C’est donc en fin d’article qu’il conviendrait de préciser qu’en découvrant les services de NewsMaster, vous parviendrez rapidement à convertir votre audience en clients !

3.    Procéder à une analyse détaillée des résultats

Demander à ses prospects et clients comment ils vous connaissent est un réflexe qui peut rapporter gros ! En effet, cela vous permettra d’évaluer les canaux de diffusion et les leviers de transformation les plus forts dans votre stratégie. Comparez vos résultats entre deux outils de diffusion et apprenez à reconnaître les habitudes, les préférences des consommateurs. Le content marketing se construit sur le moyen, voire le long terme et fonctionne uniquement s’il est basé sur une relation de confiance. Cette analyse vous permettra aussi de proposer des contenus ciblés à vos différentes catégories de lecteurs. Une segmentation qui optimise l’engagement des clients.

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