avril 20, 2018

Trois questions à se poser avant de créer du contenu

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Avant de commencer votre campagne de content marketing, vous devez vous poser plusieurs questions. Sur votre objectif, sur le contenu à créer, mais aussi et surtout sur votre public cible. Nous vous en proposons trois.

Une campagne couronnée de succès dépend de plusieurs choses. Des moyens mis en œuvre et de l’objectif notamment. Mais aussi de ce que vous espérez que les lecteurs, votre public cible, fassent après avoir consulté votre contenu. Il y a trois questions à se poser, et que vous devez poser à l’agence de contenu qui se chargera de votre campagne en content marketing.

Que voulez-vous faire connaître à votre public cible ?
Avant de faire créer votre campagne, demandez-vous ce que vous voulez que votre public cible retienne après avoir vu votre contenu. Vous allez sans doute répondre « oh, beaucoup de choses ». Mais quelle est LA chose la plus importante qu’il doit retenir ? Pour une campagne concernant une voiture par exemple, vous n’allez pas abreuver vos lecteurs de toutes les caractéristiques techniques ou pratiques du modèle. Vous devez vous demander si vous voulez que le lecteur se dise après avoir lu le contenu que le modèle présenté est bien une voiture familiale et qu’elle lui convient. Vous n’avez peut-être pas besoin de lui parler des quatre roues motrices ou du mode ultra sport en prenant cet angle.

Qu’est-ce que votre public cible doit ressentir ?
En se focalisant sur les informations à transmettre, on peut rapidement oublier le pouvoir des sentiments et des émotions. Si le produit ou le service que vous souhaitez mettre en avant répond à une problématique ou à un besoin, il vous faut garder à l’esprit que l’aspect émotionnel joue énormément dans une décision. Réussir à se connecter avec les émotions de vos utilisateurs ou clients demande de connaître les émotions qui les motivent et stimulent. Il vous donc identifier l’émotion que votre contenu doit susciter. Si votre public cible joue sur l’expression et la créativité, faites en sorte que votre produit ou marque puisse les aider à créer une identité unique et personnelle.

Que souhaitez-vous que votre public cible fasse ?
Dans le meilleur des cas jusqu’ici, vous savez ce que vous voulez faire connaître à vos lecteurs et ce qu’ils doivent ressentir. Mais que doivent-ils faire ? C’est l’un des éléments les plus importants, car il a un grand impact sur le succès de votre campagne. Combien de fois n’avez-vous pas été frustré après un contenu, car vous ne pouviez pas en savoir plus. Tout cela se tient en trois lettres magiques : CTA, call-to-action. Si vous n’en avez pas, ne créez pas de contenu. Mais si vous le connaissez, le CTA doit être clair et sans équivoque, dans le fond comme dans sa forme. S’ils donnent leur e-mail, quelle newsletter recevront-ils ? S’ils s’inscrivent à une formation, qu’apprendront-ils ? S’ils achètent, quelle sera leur réduction. Clair et sans équivoque. Vous pouvez même amener votre CTA subtilement tout le long du contenu que vous avez fait créer. Il n’en sera que plus efficace.

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